Vad driver hög tillväxt i små och medelstora företag för familjer?

Familjeägda små och medelstora företag utgör ryggraden i många ekonomier - men deras tillväxtbanor varierar mycket. Medan vissa expanderar snabbt, förblir andra stabila, även när de hävdar att de har tillväxtambitioner. Denna inkonsekvens har förbryllat både forskare och utövare. Konventionella förklaringar pekar på tillgång till resurser, marknadsdynamik eller styrningsstrukturer. Men dessa faktorer berättar inte hela historien.

Den här artikeln presenterar ett nytt perspektiv baserat på beteendeteori för företagetmed betoning på rollen känslor, avsikter och sammanhang i utformningen av affärsresultat. Speciellt i familjeföretag - där beslutsfattandet är djupt sammanflätat med familjens arv, identitet och känslomässiga band - kräver förståelse för tillväxt mer än att analysera kalkylblad eller strategiska däck.

Studien som sammanfattas här ger ett övertygande argument: såvida inte en familjs små och medelstora företags avsikt att växa matchas av en stark känslomässig inställning till tillväxt, är verklig expansion osannolik. Ännu mer intressant är att effektiviteten av denna anpassning påverkas av företagets ålder och graden av familjens engagemang i ägande och styrning.

Vad vi studerade

Denna studie av Tomaselli, Minola, De Massis och DeTienne undersöker beteendefaktorerna som leder till högtillväxtresultat i familjeföretag. Ritning från beteendeteori för företaget, hävdar forskarna att tillväxt inte enbart drivs av rationell planering utan också av känslomässiga och kognitiva faktorer. Deras fokus ligger på två nyckelvariabler:

• Tillväxtintention: Det strategiska beslutet eller den kognitiva önskan att växa.
• Tillväxtattityd: Den känslomässiga värderingen eller preferensen för tillväxt - hur upphetsad, motiverade, eller engagerad Beslutsfattare känner för att skala upp.

Studien testar om en stark tillväxtattityd förstärker kopplingen mellan avsikt och faktisk högtillväxtprestanda.

Metodik i korthet

Författarna analyserade data från 1 368 Italienska små och medelstora familjeföretag, hämtad från Global Entrepreneurship Monitor (GEM) datauppsättning. De använde regressionsanalyser för att förstå hur tillväxtintentioner och attityder interagerar och hur dessa relationer påverkas av:

• Fast ålderÄldre företag tenderar att vara mer strukturerade och potentiellt motståndskraftiga mot förändringar.
• Familjens engagemang i ägande och styrning: Högt engagemang kan främja sammanhållning - eller konservatism.

Utfallsvariabeln var faktisk tillväxt i företagets resultat, bedömd över tid. Detta gjorde det möjligt för författarna att gå utöver uttalade avsikter och mäta konkreta affärsresultat.

Viktiga insikter

1. Att deklarera tillväxtintention räcker inte

Även om många små och medelstora familjeföretag uttrycker en önskan att växa, leder dessa avsikter ofta inte till faktiska prestationsförbättringar. Detta ”avsikts-prestationsgap” understryker en viktig beteendemässig insikt: att vilja ha något leder inte alltid till att göra det - särskilt när osäkerhet, risk och arv är inblandade.

2. Emotionell anpassning Superladdningsstrategi

Företag som kombinerar en önskan att växa med en positiv känslomässig attityd Mot tillväxt är det mycket mer benägna att uppleva verklig expansion. Tillväxtattityd fungerar som en känslomässig katalysator - den aktiverar avsikten och upprätthåller handling genom osäkerhet. Detta är särskilt viktigt i familjeföretag där känslomässig dynamik ofta dominerar beslutsfattandet.

3. Organisationsålder förändrar ekvationen

I äldre familjeföretag är kopplingen mellan tillväxtintention och faktisk tillväxt svagare. Långvariga rutiner, inbäddad kultur och historiska styrningsmetoder kan fungera som tröghet. Yngre företag visar däremot en starkare anpassning mellan avsikter och resultat. Detta resultat tyder på att åldrande företag kan kräva kulturell förfriskning eller strukturell flexibilitet för att hålla sig smidig.

4. Familjekontroll kan vara ett tveeggat svärd

När familjens engagemang i både ägande och styrning är stort blir en stark tillväxtattityd ännu mer kritisk. Å ena sidan kan sammanhängande familjer med anpassade värderingar och en gemensam vision agera beslutsamt och mobilisera resurser effektivt. Å andra sidan, om känslomässig anpassning saknas, kan familjekontroll leda till stagnation, riskaversion och strategisk konservatism.

Takeaways för familjeföretagsledare och rådgivare

Kontrollera temperaturen, inte bara strategin

En välskriven tillväxtplan betyder lite om ledarskapet inte känner sig känslomässigt engagerat. Rådgivare bör bedöma båda strategiskt innehåll och känslomässigt sammanhang av tillväxtambitioner. Finns det spänning? Ångest? Likgiltighet? Dessa känslomässiga ledtrådar spelar roll.

Se över äldre system i äldre företag

Äldre familjeföretag kan ha starka tillväxtintentioner, men äldre system kan kväva genomförandet. Dessa företag bör regelbundet ompröva styrningsrutiner, kultur och beslutsnormer för att ge utrymme för förändring.

Använd Family Unity som en startplatta, inte en broms

Högt familjeengagemang kan påskynda tillväxten - när känslomässig anpassning är stark. Att bygga upp gemensamma värderingar och främja öppen dialog mellan generationer kan bidra till att frigöra denna potential. Men om familjen är internt uppdelad eller ambivalent när det gäller tillväxt, kan högt engagemang bromsa utvecklingen.

Främja en tillväxtpositiv kultur

Organisationer behöver mer än en plan - de behöver en kultur som värdesätter innovation, experiment och risktagande. Familjeledare spelar en avgörande roll för modellering och inbäddning av dessa värden, särskilt över generationsövergångar.

Påverkan

Denna studie erbjuder en ny lins för att förstå familjeföretagens tillväxt: inte som ett rent strategiskt eller strukturellt beslut, utan som ett beteendefenomen Formad av känslor, traditioner och sammanhang. Det utmanar antagandet att familjeföretag är universellt riskavvisande eller tillväxthungriga och visar istället att intern anpassning är den verkliga avgörande faktorn för framgång.

Konsekvenserna går utöver teorin. Beslutsfattare bör överväga beteendemässiga utlösare när de utformar stödprogram för små och medelstora företag. Lärare och konsulter bör betona emotionell diagnostik tillsammans med affärsanalys. Och familjeföretag själva måste lära sig att se känslor inte som distraktioner, utan som drivkrafter för strategi.

Rekommendationer

• FamiljeföretagareFråga inte bara: ”Vill vi växa?” Fråga: ”Hur känner vi för att växa?” Använd den här känslomässiga granskningen för att anpassa beslut i hela ledningsgruppen.
• Familjeföretagsrådgivare: Introducera beteendediagnostik i dina tillväxtplaneringsprocesser. Utforska hur ledarskapsattityder, generationsdynamik och styrningspraxis interagerar.
• Politiska beslutsfattareSkapa program som uppmuntrar inte bara strategisk planering utan emotionell beredskap för tillväxt - genom mentorskap, kamratstöd och psykologiska resurser.

‍